优秀校友-93级毕业生，北京阿波罗钢琴公司董事长姚远

　　作者简介：姚远，1973年出生于江苏省东台县，江苏师大音乐学院九三级校友，现任北京华韵阿波罗艺术发展中心董事长、阿波罗钢琴厂长、中国乐器协会理事。代表作品《无名花》、《口风琴曲集》、《中国当代抒情歌曲选》。

　　从走出校门那一刻，毕业欢送会上的那句“今天我以母校为光荣，明天母校以我为骄傲”的誓言一直伴随着我，十八年来，扪心自问，尽管不敢说我个人究竟给母校带来多少荣誉，但我可以坦然地说一句心里话，我无愧于母校的培养。在我的艰苦创业奋斗过程中，可以说，是母校的爱始终指引着我一路前行。

提前半年定工作

　　1995年1月，江苏省第三届人才交流大会在江苏展览馆（南京）举办，班里许多同学都认为，人才大会都是走过场，事前都已被别人走完后门了。我想就算白去一趟也不过就是浪费了车费，并无额外损失。十点钟，杨主任帮我手写证明一份：兹有姚远同学，男，汉族，系我校毕业班学生，成绩合格，即将毕业。特此证明。徐州师范学院音乐系（章）1995-01-01，十一点钟，我带着介绍信登上火车赴会。

　　参加大会收获很大，有南通医学院、句容监狱子弟学校、苏州丝绸工业学校等6个工作意向，最终我选择了苏州丝绸工业学校。我成为我们班第一个签订工作单位的毕业生。回到徐州后，全班同学都后悔不已。是什么让我有如此勇气敢于“试水”？想当年我考入江苏师范大学还是有不少人羡慕的，怎么说也是苏北第一呀，母校的威名让我斗胆了啊！

　　通过这件事也让我得到一点启发：机会来临，积极争取。不能因为害怕失败而不去争取。这跟我的个人性格也有点关系。据说，后来苏州当地有一所大学-苏州铁道师范学院的领导给丝绸学校打电话推荐过毕业生，接电话的人事部老师说定了。叫什么名字？叫姚远。打电话的人是苏州铁道师范学院音乐系蒋倜主任，他对我有印象是因为当年我报考过他们学校，以跟蒋主任认识的名义，借用过琴房。琴房老师后来跟蒋主任核实，因此对我有一定印象。蒋主任说，虽然我不认识这个同学，但他的话没有错，无数的考生都认识我。在省里招生，蒋主任碰到费承铿老师，问是不是有一个姚远同学考到你们那去啦？费老师说是啊，你怎么认识他？他把巧借琴房往事回忆了一番。他还曾用我的例子教育过铁道师范学院毕业生。说姚远同学知道积极争取机会，没有机会还会创造机会。

五百元钱闯北京

　　在苏州的学校工作了两年，担任团委干事兼音乐教学。随着工作实践展开，两年的学习储备显然不够。不过，由于我们是首届学生，在校期间已经领略到条件艰苦但敢于面对的精神面貌。知识不足可以继续学习！遗憾的是，苏州的音乐氛围不是像想象中的那么浓！直白的说，我离开苏州的主要原因就是看音乐会不方便。96年底，苏州开明大剧院举办过一次音乐会，演出天鹅湖，由于乐池小，拆掉了前两排座位给交响乐队坐。那一次的演出唤醒了我沉睡的心灵，离开苏州吧，到一个听音乐会方便的地方。北、上、广都是音乐会多的地方，为什么去北京而不是上海、广州呢？北京更是全国文化中心，此外，人毕竟是人，人是环境（文化）的产物，小时候的一次算命也影响力我的决定。人说求财莫向正南方。所以结合算命的结果，我就选择了北京。要知道那时候做出这样的决定可不像现在啊！那时候私立学校刚刚兴起，人们还处在计划经济思维中。“铁饭碗”的概念还很牢！瞄准私立学校等于自己把自己的铁饭碗打掉！何况想找私立学校的信息都很难。现在我知道了，当时的算命人，他们说些安慰的话，具有心理疏导的部分功能。

　　母校的生活让我学会如何关注教育信息。我们团委订阅了中国教育报，时常刊登私立学校招聘广告，我就是根据中国教育报广告应聘了北京一所私立学校的。那时候教师工资都比较低，每个月三百七十五元，在苏州工作两年下来一共就余了五百元钱，我装着这五百元踏上了北京的火车。我离开苏州的时候许多同事都为我惋惜，因为“铁饭碗”打了就意味着不能得到分房之类的福利了。那时凭结婚证就可得到四十多平米的两居室的分房福利。况且我那时候有女朋友，本校一名能弹一手好吉他的英语老师，随时可领证参加分房的。尽管分房福利没享受到，但我并不遗憾我当初的决定。多少年过去了，遗憾的到是我没能再向我以前的女友说声抱歉！因为我的决定也使我们的爱情戛然而止，至今仍然觉得挺对不起那个英语老师的，她没有过错，我却离开了她。换句话说，我事业上的虽有成功，但却付出了爱情失败的代价。

　　来到北京学校，同事们纷纷羡慕我享受了小车接站的待遇。后来我才知道，那是校长的司机。我在上车前给学校打电话申请接站，我说书多，请求派车接一下。别的同事没好意思提要求，自己坐公交车来到位于京城北郊很远的学校。我说你们有困难不报告领导，领导想关心你也没法关心呀。

　　从苏州带来的五百元钱支撑了一个月，新的薪水还没发，偏偏这时正巧国庆长假有同学来北京玩，我跟接我的那个校长司机借了四百元钱接待客人。感谢那个司机，在人情冷漠的私立学校，肯借我那么多的钱。

　　这个学校的小学生还好，人之初性本善嘛，还没来得及变坏，挺乖的。初中的学生就不行了，音乐课里交谈声非常大，我找班主任。班主任说，私立学校的学生就是猪，你就凑合着教吧。就算是猪，我也要拯救他们的灵魂，后来发现，那时多媒体少，最省事最有效的办法就是多播放录音，上欣赏课。这些学生真可怜，考不上公立中学，父母没空陪他们，把他们寄读在私立学校，他们一点也不懂得学习。人不学不知义，不学习音乐必将累积成贫乏的人生。尽管我有爱心去教，但由于大环境就是音乐不被看好，正巧这时我从音乐生活报广告获知，有一个口风琴企业招培训教师，于是，我在这个学校工作了三个月就跳巢到了这个口风琴企业，担任口风琴培训工作。开始，我也不太懂这个乐器。培训得有基本的理论和技术规范啊！于是我向母校求援，我把钢琴谱、管乐谱移植成口风琴合奏，寄给我们的音乐系主任费承铿教授修改，费老师总能亲自修改并很快回信。遗憾的是，费老师已于2013年5月初不幸离世。不过，您的崇高精神永远照耀着我的心，谢谢您！也谢谢母校！

音乐报社拉广告

　　搞口风琴培训，让我在搞教育的同时也初步感受到了企业这一行的门道。次年春，我又应聘到了音乐生活报，做一名快乐的广告员。《广告法》中“广告”的定义是，指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务。据说世上最早的广告明星叫伯乐。古时，一个人上街卖马，一连几天无人问津。此人回家后深思，终于想到了一条妙计。他请著名的相马专家伯乐在他再次买马的时候围着马转了三圈，离开时还回头作流连状多看几眼。结果第二天早晨，马价涨了十倍。广告工作很锻炼人，那时候，好多乐器企业不重视广告宣传，宁肯积压着库存，也不愿做广告。我就启发他们，用乐器换广告。一方面做了广告卖了产品，另一方面又没掏钱。企业最心疼掏钱了，用乐器换广告的尝试很成功，很快报社换来的乐器推积如山。领导就愁啦，把货卖成钱多好啊。我就建议报社开设了邮购部卖乐器，一方面给广大读者带来便利，另一方面增加报社的收入。易货广告的经验告诉我们，把看似无关的资源进行整合，成功并不遥远。

　　在报社工作，进一步开阔了我的眼界，锻炼了我的能力。我参与了张惠妹北京演唱会的宣传，上海钢琴公司、卡西欧电子琴、美得理电子琴都先后成为了我的客户。为了促进报纸发行，我还策划并参与了全国首届、二届、三届音乐教案大赛。那时候我丢了七辆自行车，搬了七次家。有的时候我想起来还是挺自豪的，北京大街上奔跑的自行车，有七辆是我的。有七个比我还困难的人，得到了我的帮助。虽然他们乘我不备，骑走了我的自行车，但我早已原谅他们了，一个人困难到什么地步才会偷自行车呀。

创办企业卖乐器

　　随着邮购规模的扩大，出现了顾客要发票、售后服务跟不上等问题，我就请求报社领导批准我单独创办一个公司，一方面承包报社部分版面的广告，另一方面销售乐器。领导表示大力支持，因为少发一个人的工资嘛。

　　办公司需要经营场地，买房与租房的主要区别就在于一个首付款，每月的还贷相当于租房的租金。区别就在于，买房后留下了房子，交再多的租金租用的房子还归别人。2001年初我花五万元首付购买了一套六十平方米的房，总价二十七万元。贷款期限20年，实际5年左右时间提前还清，那套房目前市场价二百万元。2001年底成立了北京华韵阿波罗艺术发展中心，经营范围包含销售乐器，代理广告。把这两项业务融合在一起的，在国内也算是一种独创。商号里华韵的含义为中华的韵律，阿波罗来自美丽的希腊神话，太阳神之意。

　　公司创办很辛苦，既要增加效益又要节约经营成本。报纸的邮购业务是守株待兔，我还得主动推销，骑着自行车，走遍了北京的大街小巷。为了省运费，路近的骑车送货，路远的乘公交车到就近的站再打车送货。公司刚开始的时候，一个人必须干多个岗位的活。我的名片就有好几套，跟别的厂家进货我的名片是总经理，到商场推销我的名片是销售科长。在各区教研活动中授课我是培训教师，到税务局纳税我又成会计了。一方面节约经营成本，一方面提高效益，这样企业才能赚钱。

　　我经常说，是母校教会了我谋生的本领。北京的师范院校没有竖笛师资，毕业生都不会教竖笛，竖笛价格经济，携带方便，是一种理想的教学乐器，适合进入课堂，许多国家都用它发展基础教育。孙巍巍老师就曾借调到国家教委培训过竖笛。我在北京各区给中小学老师培训竖笛、口风琴。有人问，你的口风琴怎么会的？我之前讲过，来北京第一年，我在某口风琴企业负责过培训，口风琴的键盘如同手风琴，不用手拉而用嘴吹，因此得名口风琴。我用孙巍巍老师教我的吹竖笛的方法吹，用费承铿老师所教弹钢琴的方法弹，这样就能演奏口风琴了。

品牌之路求发展

　　谈妥了代理靖江一家乡镇企业的竖笛、口风琴产品，厂家出具了委托授权书，在北京独家代理该厂产品，甚至在产品说明书上还印上了“北京总经销010****”（我公司号码）字样。后来我把他们的产品卖火了，靖江某总背信弃义挖走了我的一个业务员。有些农民企业家就是这样，做起生意毫无职业道德，据说该厂目前在北京卖了十多个琴行，每个琴行都觉得自己是代理。一个城市十几个代理，还算代理吗。

　　业务员跟厂家勾结，使公司业务损失过半。感谢靖江的某总，给我上了一课。从理论上来说，我可以起诉这个北京业务员，因为他窃取了公司的商业资料。但考虑到他也是在为器乐进课堂做贡献，而且也是间接地支持了我家乡（靖江属于江苏）工业，便原谅了他。搁置争议，向前发展吧。

　　没有独立的知识产权，在市场上受制于人是难免的。要想使市场规范化，利益最大化，惟有品牌之路。一般企业委托知识产权公司注册商标，我为了节省代理费，直接办理的商标注册，节约了不少代理费。注册商标难免被驳回，驳回后要申请复审，复审后公告，公告后可能会被异议，注册后还有可能被争议。若是委托他人代理，会没完没了地浪费代理费。我是个法律爱好者，准备这些文件不费什么事，早在高中的时候就已经免费替本村农民写诉状了。我有一本应用公文写作大全，日常生活的文件格式里面基本都有，参照一下即可。多年来，我们企业的诉讼，民事诉讼、知识产权诉讼等，我都是亲自参加的，这就是在实践中学习。如果没有实践，看枯燥的法律教材，是看不进去的，很容易发困。2012年，凭着法律知识，我还逃脱了一次牢狱之灾。

　　12月27日，早上9点多钟，我驾驶一辆9座旅行车，遭遇大兴交警乱罚款，交警说我驾证不符，罚款八百拘留八天。到了交通队，一帮司机因相同问题正在接受拘留处理，交被褥费300元，跟警车去拘留所。我据理力争，警察不听，便以复习参加1月5号研究生考试为由，请求延缓处理。正好当时包里带着准考证，他们一看，因升学考试申请暂缓拘留处罚符合法律规定，就让我走了。2013年1月5日考完试，我用一天的时间学习了交通安全法、行政处罚法、行政复议法、道路违法处理程序等法规，7日依据公安部2008年发布的《机动车类型术语和定义》之规定：“小型汽车定义车长小于6000mm，乘坐人数小于等于9人”，向大兴区人民政府申请了行政复议。请求暂缓执行拘留，发还驾驶证。1月24日，拘留撤销，驾驶证发还。

　　有了商标后，恰逢我国推行新劳动法，一些外资撤离中国，其中有一家合作过的韩国乐器企业担心工资的上涨会导致企业亏损，因而急于撤离中国，70万的机器降价甩卖，最后我们花12万买下，运往东台，设立了东台阿波罗乐器厂，这是当地有史以来首家乐器企业。目前竖笛口风琴等小乐器在东台生产，钢琴在青浦生产。有的产品自产，有的产品是合作生产，我们提供图纸及材料，委托水平高的厂家生产。有了产品以后，把产品卖出去才能有效益。我们的营销途径主要有广告和参加展销会。我们经常在全国四大行业报刊做广告：乐器杂志、广播歌选、音乐周报、音乐生活报。我们积极参加的国内乐器展会：北京乐器展、成都乐器展、济南乐器展、上海乐器展等等。有的展会是不花展位费的，前面我讲过，我们公司代理广告，用广告换的展位。把各种资源进行整合，这样就会产生不花钱的广告、不花钱的展位。

　　感谢多年来帮助我、支持我的同学和朋友，没有你们的帮助，我将生活在社会的沙漠。不少同学为了支持阿波罗钢琴，创造条件让孩子学钢琴，03年起陆续有同学购买阿波罗钢琴。有的同学不仅自己选择阿波罗产品，还推荐同事选用。南京某中学有多名教师、盐城某机关有五名干部就选用了阿波罗钢琴。在郑友亮同学的大力推荐下，徐州某新办幼儿园，一次性购买十余台阿波罗钢琴……

母校的爱难忘怀

　　在我们踏入社会的时候，会发现理想与现实有一定的差距。我的建议就是，无论到什么单位，切忌频繁跳槽，苦干两年再说。领导都喜爱积极工作的人，什么是积极地工作态度，有一首顺口溜总结得就很好。领导未行我先行，看看道路平不平；领导未尝我先尝，尝尝饭菜香不香；领导未讲我先讲，听听话筒响不响。在中小学工作，单位的好事一般都轮不到副科老师，但音乐老师可以利用自己的专长教一些学生，一样能够增加效益。同时咱们音乐毕业生在创业方面也有独特的优势，譬如开办乐器公司或培训型企业。为了获取经验，建议先到别的企业工作两年，要知道，音乐毕业生深受乐器公司、培训型企业的喜爱。现在创办企业门槛很低，大家一定听说过一元钱注册资金的企业。从理论上来说，一元钱企业跟一百万元企业是平等的。取得营业执照很容易，难的是有盈利的模式和经营的能力。

　　喜闻江苏师大将举办六十年校庆的喜讯后，我的心里就开始考虑，送一份什么样的贺礼更有意义？最好既能宣传我们音乐系，又能起到抛砖引玉作用启发别的校友感恩母校。想来想去，钢琴合适，因为我的企业制造钢琴呀。我安排我们企业的老师傅，选用最好的木材，为母校专门制造了一台钢琴，刻上了“贺母校六十华诞，音乐系毕业生”等文字。目前这台琴被保管在音乐学院（音乐系新名）马院长办公室。

　　我怀着激动地心情乘坐高铁来到了徐州，一出站，便感受到了母校的喜庆空气，出站口挂着大大的横幅“欢迎江苏师大各地校友回母校参加六十年校庆活动”。有学弟学妹们组成的志愿者引领我上车，一路上，驾驶员介绍了近年来学校发生的翻天覆地变化。为了适应对外交流的需要，原一招已改扩建为四星级的汉园宾馆，就是安排校友们下塌的地方。校庆大会上，听领导们介绍了母校60年来的巨大发展，教育部、省政府、国内多所知名高校均派代表或发来贺信表达了祝贺。文艺晚会上，还欣赏到了苗雨老师和吴佩芝老师精彩的表演。演出后，董海宁老师宴请我还有部分演职人员吃宵夜，进一步介绍了我们毕业后学校的发展形势。晚上回到宾馆，我激动的心久久不能平静，心里酝酿了一首歌。年底我在江苏师大北京校友会新年联欢活动中即兴演唱这首歌，徐放鸣书记激动得握住我的手，建议我给校报投稿。

七律·贺母校六十华诞

风风雨雨六十载，欢聚一堂乐开怀。

辛勤园丁最可爱，红烛精神放光彩。

江苏师大发展快，立足淮海看世界。

挥洒汗水献青春，不负母校一片爱。

　　2013年5月，音乐学院邀请我回校做创业就业讲座的时候，有同学问，有一天我要是创办企业，缺少流动资金，能否找你借钱？我说，授人以鱼不如授人以渔，与其跟人借钱不如掌握赚钱的本领，从小到大逐渐积累，融资的方法也有很多种，跟银行贷款、邀请朋友亲人入股等。况且企业的钱是股东的，我无权挪用，不过可以考虑欠给你三十台钢琴，卖后结账。

　　十八年来，母校的教导时刻牢记在我的心里。第一，以责任之心责己，以恕己之心恕人。意为用责备别人的标准去责备自己，用宽恕自己的标准去宽恕别人，就是换位思考之意吧。第二，扬善于公堂，规过于私坊。可以当众表扬别人，这样被表扬的人会更加严格要求自己，对别人也有表率作用。批评别人，一定要注意场合，这样不至于使对方破罐子破摔。古人所说“道人善,即是善,人知之,愈思勉。扬人恶,即是恶,疾之甚,祸且作。”就是这样的道理。第三，要富有爱心讲职业道德注重礼仪。爱心就是遇到宠物，踩一脚刹车。职业道德就是不跟学生抢女朋友，礼仪就是中午不吃大蒜，上课不开手机。

　　当我们怀揣梦想的时候，我们不觉得珍贵。只有当我们将它耗尽，才会觉得它有意义。感谢帮助过我们的人和伤害过我们的人，他们使我们的青春更有意义。有朋友问，为什么还要感谢伤害过我们的人啊？要感谢，他们磨练了我们坚强的意志。还得感谢那些欺骗我们的人，因为他丰富了我们的经验。感谢那些轻视我们的人，因为他唤醒了我们的自尊。最后希望即将毕业的朋友们拓宽思路、放眼长远、改变择业观，不辜负母校老师的厚望，走一条属于自己的成功之路。

（文/姚远）